抖音短視頻怎么賺錢

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2019年12月6日22:23:29抖音短視頻怎么賺錢已關閉評論 135,418

抖音短視頻怎么賺錢

抖音短視頻怎么賺錢

投資方和各種有志之士蜂擁而至,紛紛投入短視頻的藍海之中,自然是看中它的未來發展及盈利趨勢。那么如何讓幾分鐘的短視頻變現呢?其大致的盈利模式主要分為直接變現、間接變現及特色盈利模式三種。

直接變現模式

直接變現是指用視頻直接獲利,這種盈利模式對短視頻本身有很高的要求,一是內容質量要高,二是本身傳播流量要大。其變現主要有三種模式:一是內容付費,二是簽約獨播,三是渠道分成。

1 內容付費模式

幾大視頻網站對于付費會員模式探索的成果讓人欣喜;喜馬拉雅FM、得到、知乎的付費問答效果也十分顯著,越來越多的創業者和投資人都對內容付費的未來充滿期待。用戶選擇為內容付費的原因主要有以下幾點:一是版權,二是需求,三是獵奇,四是崇拜。

用戶選擇內容付費的原因

首先是版權原因;即“這里有其他地方沒有的獨家內容”。比如,幾大視頻網站每年砸重金購買大劇和制作優良的獨家網劇,就是為了保證自己平臺獨播版權的豐富,從而拉攏用戶付費。

其次是需求原因;這是一種對投資回報的比較心理,就是“我從內容中得到的回報遠遠大于為內容投入的成本”,這種心理通常表現在知識付費上。比如,某億萬富翁在付費知識平臺上的課程標價10萬元,號稱告訴你如何在一個月內賺1000萬元,這種投入與回報的對比就很容易讓用戶產生付費瀏覽內容的欲望。

再次是獵奇心理;人性總是對與自己的平常生活不同或者違背自己三觀的內容充滿好奇和探索欲望,這也就可以解釋為什么越是負+面(負+面信息優化)離奇的八卦越能引起轟動。比如,一個長發飄飄的美女突然宣布要直播剃光頭,出于好奇和刺激,人們也會愿意為這些內容付費。

最后就是對某些人或事物的崇拜心理,這也可以理解為“粉絲經濟”帶來的紅利。公眾對于行業精英、明星似乎自然而然有一種崇拜的心理,比如,某明星開一次付費直播,自然會有他的“粉絲”進行消費。

而短視頻領域是否也可以采用純粹的內容付費模式,目前還沒有十分成熟的案例,尚在探索和冷啟動階段。如秒拍、美拍、快手等大型短視頻平臺上線了“打賞”功能,不過這種功能是“后置”的,用戶在看完視頻之后自愿選擇是否打賞,因此想要以此作為主要盈利方式并不容易。

相比之下2017年4月才上線的“問視”APP,則在短視頻付費模式上做著更積極的探索?!皢栆暋笨梢岳斫鉃橐曨l版“知乎”。答主首先在平臺上創建自己擅長的領域和回答價格。當有用戶向答主提問時,他需要在3分鐘以內的視頻里對問題進行回答。而其他對問題感興趣的用戶則可以付費圍觀。解答收益屬于答主,圍觀收益可以由提問者和答主平分,“問視”平臺則對收益抽成10%。

“問視”的CEO表示,短視頻和知識付費都是2016年以來的大趨勢,但是現階段,主流短視頻平臺輸出的內容以娛樂為主,對于專業性、知識性的內容關注不夠;而在付費知識領域,問答的表現形式還停留在文字和語音上,相比較圖文、語音來說,短視頻作為承載知識的媒介有它獨有的優勢。

短視頻更加有場景代入感,這使得提問者和答主之間的互動性更強。視頻還可以多維度地展現內容,比如,描述一個建筑,用圖文來表現,需要運用各種建筑學專業術語對建筑各部分進行大篇幅闡釋,而這種方式對提問者和回答者的專業性有一定的要求;而短視頻制作簡單,答主可以對建筑本身直接進行多角度拍攝,同時用話語進行描述,不需要組織過于晦澀難懂的語言,準入門檻較低。在同等時間內,視頻可以承載更多的信息量,在傳播過程中效率更高。

此外,對于類似“怎么做”的問題,視頻可以更加清楚、直觀地展現解決流程。比如,怎么化妝,圖文展示就遠不如視頻表現來得直觀。因此,“問視”CEO認為,無論是從短視頻領域還是知識問答平臺來看,他們都有切入的機會點。不過,短視頻領域和付費問答領域都已經出現了較為成熟的巨頭,因此“問視”要做的就是一個差異性的平臺,避開和巨頭們的正面沖突。

首先,知識付費的概念已經逐漸下沉到了中小城市,大平臺的頭部玩家之外的眾多中下層玩家也需要更開放的展現平臺,而“問視”這種“問答型視頻”的定位能夠在內容上和其他UGC視頻社區形成區別。

在冷啟動階段的內容運營上,“問視”除了請其他平臺各領域的答主和產出內容的KOL(關鍵意見領袖)入駐以外,也“借勢”來獲取用戶,比如,邀請熱播劇主創入駐進行問答。通過這兩種手段,“問視”獲得了初期的內容和流量。

在“問視”平臺上,總共設置了“海外”“支持”“科普”“生活”四個版塊,這樣的版塊構成可以先圈定這個平臺的種子用戶構成及社區氛圍,為日后平臺的用戶定位奠定基礎。每個版塊內,平臺只對答主進行推薦,而不對話題主題進行運營,這有利于以答主為中心形成答主與“粉絲”的互動關系,從而孵化平臺自己的“大V”。

不過,現階段,嘗試短視頻付費的風險也是巨大的。首先,用戶目前形成的是對長視頻付費觀看的習慣,這個習慣是否能從長視頻領域轉移到短視頻領域,以實現大規模付費,目前還不得而知。

其次,付費的體量有多大還要進一步探索。每個人都會對所買商品進行估價,比如,一本書的價值在30~40元,一輛普通家用車的價值在10萬元左右,那么如果實行短視頻付費,用戶心里對其估價到底如何,怎樣才能保證定價和收益的平衡點,這對產品經理來講也是巨大的考驗。

此外,復購率對于平臺來說也是一個問題,短視頻制作的準入門檻低也意味著放棄很容易,能否一直輸出優質內容非??简灦桃曨l生產者的能力和耐心,如果制作者選擇放棄,就會給平臺運營方帶來巨大的壓力。但是,從互聯網整體趨勢及消費升級的角度來看,短視頻內容付費模式仍然很值得嘗試。

2 簽約獨播模式

當今網絡上各大短視頻平臺層出不窮,為了能夠獲得更強的市場競爭力,平臺紛紛開始與短視頻制作者進行簽約獨播。于是與平臺簽約獨播,也成了一種短視頻快速變現的模式。不過,這種模式比較適合運營成熟、“粉絲”眾多的“視頻達人”。對于短視頻新人來說,能獲得平臺青睞、得到簽約收益,不是一件容易的事。

簽約獨播是一個平臺與短視頻制作者之間互相選擇的過程。短視頻平臺為了能夠更好地吸引到制作者,往往會采用高價酬金的方式。比如,2017年9月花椒直播就上線了MV短視頻功能,用戶可以隨心所欲DIY短視頻并配上不同的音樂,花椒直播還宣布投入1億元資金簽約短視頻達人;而火山短視頻也斥資千萬,將快手直播的知名“網紅”挖來。簽約獨播目前是短視頻平臺用來爭奪頭部玩家的重要籌碼。

而作為短視頻制作者,想要與平臺進行簽約獨播,必須要已經達到了一定的發展水平,或者可以讓平臺看到該制作者存在的發展空間。簽約獨播是短視頻直接變現方式中要求較高的一個,需要短視頻制作者在前期進行較多的準備。

1. 選擇合適的平臺

在平臺的選擇上,短視頻制作者的首要考慮就是自己的目標用戶。每個短視頻平臺都有其自身的定位,于是其吸引而來的用戶群體也是不同的。制作者完成的短視頻本身就是面向某一類特定用戶的,只有其目標用戶與短視頻平臺高度符合的時候才能在平臺上取得更好的運營效果。

短視頻制作者與平臺進行簽約獨播是一個雙向選擇的過程,不能僅僅因為平臺向其拋出了橄欖枝就草率同意。制作者必須根據自己的短視頻特性謹慎地考慮,不能輕易打亂原本制訂的計劃,只有這樣才能使自己發展得更加順利。

2. 保證短視頻質量

短視頻的質量是一個平臺最為看重的。只有高質量的短視頻才能最大限度地吸引用戶的注意力,從而保證該平臺上用戶的流量,避免平臺出現倒退的情況,這也是短視頻平臺之所以要與制作者進行簽約獨播的原因。所以一個短視頻制作者在選擇了合適的平臺后想要與其成功簽約,首要任務就是保證短視頻的質量。

高質量的短視頻內容必須要原創,只有制作者原創的作品才能真正打動用戶。如果采取抄襲等不光彩手段,雖然在短時期內可以走捷徑獲得部分人氣,但是這本質是一種欺騙行為,長此以往早晚會暴露,而到那個時候就會給用戶留下極壞的印象,得不償失。在保證短視頻的原創性基礎上,制作者還應該不斷加以創新。創新可以使得短視頻煥發新的活力,避免用戶產生審美疲勞。

3. 展現發展空間

有許多短視頻平臺不僅會與已經成名的短視頻制作者進行簽約獨播,還會尋找一些有發展潛力的新人來進行培養。這樣培養出來的新人對于平臺的感情較深,等到獲得知名度后也不易跳槽,不會帶走用戶,從而可以保證一個平臺的長期穩定發展,降低風險。這是一種長線投資的方式,平臺可以付出較少的成本而得到較大的回報。

短視頻制作者想要成為培養對象就要讓平臺看到自己的發展空間??伤苄詮姷亩桃曨l制作者會有更好的發展前景。制作者如果有別人替代不了的特點就會更容易被短視頻平臺看重,從而簽約獨播。

由于短視頻平臺日益增多,市場上也出現了良莠不齊的局面,短視頻制作者在進行平臺選擇的時候還是要先對其進行一定的研究調查,確定其資質,避免產生不必要的糾紛,出現不愿見到的損失。

渠道分成模式

對于內容創作者來說,渠道分成是初期最直接的收入和變現手段,選取適合的渠道分成模式可以快速積累短視頻制作上所需要的資金,從而為后期其他短視頻的制作與運營提供便利。在不同的短視頻平臺上針對短視頻本身的分成渠道主要有三類:一是推薦渠道分成,二是視頻渠道分成,三是“粉絲”渠道的分成。

1. 推薦渠道分成

這種分成模式是指視頻通過系統推薦到用戶面前,根據播放量表現,視頻制作者和推薦平臺進行分成。比如,今日頭條、天天快報這種信息推薦平臺,當短視頻制作者度過“新手期”后,被推薦視頻超過10篇即可申請分成。

不同渠道有不同的推薦算法,短視頻制作者要根據該平臺的特性有策略地進行運營,增加曝光度,以達到增加播放量的目的。為了獲得更高的播放量,短視頻制作者可以在標題及文案上進行更具有吸引力的創作,以達到快速吸引用戶目光的目的。

2. 視頻渠道分成

這種分成模式主要通過視頻網站的搜索和編輯推薦來獲得播放量,在好的推薦位宣傳會得到比較好的效果和分成。比如,搜狐視頻、騰訊視頻等視頻網站就是靠這樣的方式來與內容創作者分成的。

在這種分成模式下,推薦位的獲得是非常重要的,越好的推薦位就越容易被用戶第一時間發現。對于好推薦位的獲得,不同的短視頻平臺有不同的方法,有的平臺是依靠其一定時間內所獲得的播放量,這就需要短視頻制作者在前期有一定的忠實用戶積累。而有的平臺的推薦位則需要進行購買,這就需要短視頻制作者付出一定的成本,所以短視頻制作者要根據自身的現實情況來加以考量。

3. “粉絲”渠道分成

這種分成模式主要通過“粉絲”打賞的形式來使平臺和內容創作者得到分成,“粉絲”數量對視頻的播放量會產生很大的影響,比如,美拍就是依靠這種模式。在這種分成模式下,短視頻制作者想要獲得高收益,就必須注重“粉絲”量的積累。

不同平臺吸引來的“粉絲”有不同的特點,短視頻制作者需要對選定的平臺的目標用戶進行數據收集及分析,得出其本質需求,然后根據該需求來制作短視頻,盡最大努力來滿足“粉絲”的需求,這樣才能使“粉絲”心甘情愿地關注該短視頻,從而在“粉絲”渠道分成這一模式下獲取最大的收益。

渠道分成模式中雖然存在著不同的分類,但是其能夠獲得收益的原因還是要依靠短視頻本身的質量,高質量的短視頻無論在哪種分類方法下都能獲得較高的收益。除了質量以外,更新頻率也是影響渠道分成的一個重大因素。高頻率更新可以增加曝光度,從而使得用戶能夠更多地注意到該制作者的作品,以新短視頻作品帶動舊的,形成一個完整的短視頻運營鏈條,以達成長期的發展。

間接變現模式

間接變現指不通過視頻本身而通過一些額外的收入,達到視頻價值變現的方式。由于其方式更加多樣靈活,短視頻平臺和制作者在其中的操作空間較大,于是間接變現成為了現在短視頻的主要盈利模式,其主要分為廣告植入、課程培訓、“短視頻+電商”、內容合作盈利幾種。

2.廣告植入模式

廣告植入是視頻獲利的最常見模式,其類型可以分為以下幾種。

貼片廣告,這也是傳媒業最常見的廣告類型。貼片廣告主要指在視頻片頭片尾或者中間插播的廣告,還包括視頻背景的廣告。這種廣告覆蓋范圍廣,曝光度高,但是用戶體驗較差。特別是對于短視頻來說,一般的短視頻最多不會超過5分鐘,且用戶經常在碎片時間使用手機流量觀看,因此會很難容忍在短視頻前放置貼片廣告的行為。

因此相比獨立于視頻內容外的硬性廣告,“軟植入”的模式對于短視頻來說是更好的廣告植入模式。

臺詞植入,即將廣告品牌或產品信息巧妙融入視頻臺詞中去,從而達到廣告植入的目的,這樣的植入可以直白地將品牌、地位、用途等信息告訴觀眾。比如,著名的電影《阿甘正傳》中一句主人公喃喃自語的臺詞:“見美國總統最美的幾件事之一是可以暢飲‘彭泉汽水’?!?/p>

道具植入,即將產品作為視頻中的道具使用,以達到廣告宣傳的效果。比如,某些視頻中所有人都使用某一品牌的手機等。

抽獎獎勵,通過抽獎發放優惠券等實物以達到產品宣傳的目的。比如,某些視頻博主會通過微博轉發抽取用戶送某品牌手機等。

此外還有一種廣告植入形式是專門為廣告主定制內容,其內容本身就是廣告。比如,著名的短視頻博主papi醬就曾經為噠噠英語專門定制了節目內容,在其推出的一期節目中,papi醬模擬了不同風格的英語老師,然后將噠噠英語的品牌和產品理念巧妙地植入到了視頻之中,這種為品牌定制節目的方法,可以比較好地將視頻的特點和產品本身結合,是一種不令人反感的植入。

但是,對于廣告軟植入,要注意以下幾點。

首先,尋找的廣告品牌要和自己的內容、自身特點及受眾群體吻合。比如,在專業類節目里植入偏休閑類的產品廣告就會顯得格格不入,在受眾年齡偏大的視頻內容里植入比較新潮的品牌廣告也不太合適。

其次,廣告植入是否“軟”在于觀眾觀感。某些視頻即使通篇在給產品打廣告,但是由于創意得當,受到大家的歡迎;某些產品意在軟性植入,但是植入方法不恰當反而引起觀眾的不滿,比如,某劇中劇情本來是三個人進入一個裝修高級的餐館吃宵夜,卻因為某品牌方便面與現實生活情況違和的軟植入引起了觀眾的不滿。

此外,做好內容才是能使短視頻價值不斷變現的根本,切勿本末倒置。廣告主來進行廣告植入,一定是因為看中了短視頻內容和“粉絲”流量,如果單純為了廣告植入而放棄了對短視頻內容本身質量的要求以及對“粉絲”觀感的尊重,最終導致的后果不僅是廣告資源的流失,還有辛苦經營的品牌本身的崩塌。

2 課程培訓模式

課程培訓模式主要是知識型短視頻變現的一種手段。其模式大致是通過短視頻節目積攢人氣,然后利用社群經濟的方式,利用課程、講座、俱樂部等其他手段進行變現。此類模式需要短視頻制作者本身在某一領域具備較為專業的知識,這樣才能真正為用戶提供有效的知識培訓,使得用戶從中有所收獲,這樣才能建立健康的短視頻與用戶之間的關系,保證用戶的穩定性。

以“羅輯思維”為例,其就是這樣一種獲利模式。他首先通過開發自己的自媒體來積攢人氣獲得一定的“粉絲”,然后開始在各地舉辦付費線下講座,吸引其忠實“粉絲”前來參加,這樣就使得短視頻以間接的方式獲得了收益。由于這種方式實踐起來有較高的操作度,于是就成了短視頻間接獲利的常用手段之一。想要通過課程培訓模式來進行間接盈利,需要注意以下幾點內容。

1. 短視頻有知識性

想要通過課程培訓的模式來實現短視頻的間接變現,首先就要確保原短視頻的內容要有一定的知識性,這樣才能確保被其吸引而來的用戶會對相應的課程培訓產生興趣并參與其中,以避免在培訓場地及時間都安排好后,卻出現無用戶參加的尷尬局面。

短視頻的知識講解還需要形成一個完整的知識結構體系,這樣才能使其在課程培訓的安排上更有針對性,從而才能使用戶在經過課程培訓后能夠得到“干貨”,產生認同感,避免其對課程的質量有所不滿。

2. 課程主題貼近生活

課程培訓這種短視頻間接變現模式分為線下與線上兩種,課程主題的設置,應該吸引用戶愿意前來參加。所以,課程的主題必須要與用戶最為關心的切身利益息息相關,這樣才能在最大限度上引發其興趣。

以咪蒙為例,咪蒙是網絡上的一個知名作家,在新媒體營銷領域有較大的成就。在2017年11月,咪蒙與喜馬拉雅FM進行合作,上線了一個名為《咪蒙教你月薪五萬》的付費音頻課程,并且還做出了“聽課三年后加薪不超50%可申請退款”的承諾。咪蒙這個課程主題的選擇就十分貼近用戶的生活。

工薪階級在用戶中所占的比重可以說是最高的,而這些用戶最關心的問題往往都與升職加薪有關,咪蒙這個課程的設置直戳其“痛點”,并且題目命名也十分奪人眼球,在很短的時間內就有大批用戶進行了購買。課程主題貼近生活,從用戶最關心的事情上找出切入點,可以最大限度上激發用戶的購買欲望。

3. 課程培訓可操作性高

課程培訓可分為線上與線下兩種模式,這兩種模式各有其特點,培訓人安排的時候要根據課程的要求靈活使用,保證用戶有參與的可操作性。線上課程培訓以網絡課程的形式出現。這種形式時間上比較靈活,可以令用戶在一切方便的時候進行觀看,而且對于沒有理解的地方還可以反復進行回看,不斷加深印象。

而線下的課程培訓雖然要求用戶必須在指定時間到達一個指定的地點,靈活性較差,但是對于自律性較差的用戶可以起到一個監督的作用。并且接受課程培訓的同時還會接觸到許多和自己相同領域內的其他用戶,這樣就起到了一個拓展人脈的作用,人脈的建立在工作和生活中同樣是必不可少的一部分。

為了保證課程培訓的可操作性,培訓者在時間地點的安排方面,一定要考慮用戶的實際情況,將用戶的需求擺在第一位。同時,用戶的財力也是必須要考慮的一個方面。適中的課程價格可以使得更多的用戶加入其中,擴大生源。為了增強該課程對于用戶的吸引力,培訓者還可以邀請業內知名的成功人士來分享經驗。

3 “短視頻+電商”模式

無論是渠道分成還是廣告植入,都很容易觸到天花板,但是短視頻平臺中成千上萬的生活類、美妝類內容創造者有著更加廣闊的變現空間,那就是內容電商模式。比如,在視頻底下放個淘寶鏈接,或者在視頻結尾放一個導流廣告,可以很容易地實現“視頻宣傳+實物盈利”的模式。

對于圖文類的“種草”文案,人們有可能對購買產生顧慮,比如,照片經常要經過處理,實際的衣服很可能與圖片展示有差距。而視頻對一件商品的展示會顯得更加直觀,更能激發人們的購買欲望。當然,想要提高消費轉化率,還取決于視頻所推薦的商品是否值得購買,以及視頻主本身的受信賴程度。

比如,“悅味”就是一家通過“短視頻+電商”模式實現變現的公司。悅味是一家廚具公司,其主打商品就是“元木”系列,在其為該系列進行宣傳的時候,發布的短視頻大獲成功,在短視頻發布當晚就收獲了248萬播放量和440萬的訪客數,賣出了平常四年半銷量總和的廚具產品。

悅味能夠取得這樣的好成績是因為其使用了“短視頻+電商”的模式,使得用戶在趣味性的作品中體會到了品牌的內涵,從而對其產生了認同感。如今,用戶已經越來越習慣在觀看短視頻后再去電商尋找同款商品進行購買了,在以后新媒體領域的發展中,短視頻與電商之間的關系只會聯系得越來越緊密。

而一些以短視頻起家的視頻主也同樣在探索同電商結合的道路,以打通內容與消費渠道,比如,快手視頻中依靠工地健身視頻火起來的“搬磚小偉”,他在個人頁面放上了一個微信公眾號,通過微商導購運動鞋,以此來實現盈利。

此外,各大平臺也開始建起短視頻與電商之間的橋梁,實現變現共贏。比如,電商平臺淘寶,推出了“淘寶二樓”的短視頻營銷策略,每天晚上10點上線《一千零一夜》《夜操場》等兩季短視頻系列劇,其精美的制作和頗具創意的內容策劃廣受好評,并促進了許多“小眾”商家銷量暴漲。比如,當《一千零一夜》的第一集《鲅魚餃子》推出后,次日上午10點,鲅魚水餃的銷量翻了150倍。

短視頻平臺“美拍”也為“粉絲”數超過10萬的視頻達人推出了“邊看邊買”功能,用戶在觀看短視頻的過程中,就可以對達人推薦的商品進行下單操作,這樣就打破了傳統的電商模式,簡化了用戶在過程中所需的操作,可以提高購買效率,從而達到促進用戶消費的目的。

電商本身是存在一個固定的盈利模式的,制作者必須在對其加以了解的基礎上再加以實踐,這樣才能保證不出現賠本的情況。短視頻制作者想要通過電商進行變現,也要注重自身內容的塑造,有特點的內容才能在用戶心目中留下深刻的印象,從而促進其通過電商來進行購買。

短視頻與電商之間的合作性盈利還應該注意要適度。短視頻本身是對個人或者內容的一個塑造過程,如果一味地想通過這個渠道使得電商方面能夠獲得盈利,很容易招致用戶的不滿,從而導致用戶流失,得不償失。

現在短視頻平臺爭奪內容和視頻達人的競爭已經趨于白熱化,但是除了“燒錢”以外,短視頻平臺更重要的是要找到為平臺本身及視頻主持續變現的生態環境,這樣才有利于促進短視頻行業健康發展。

4 內容合作盈利

內容合作盈利模式主要是平臺方與專業內容制作方,如大型媒體、制作公司的合作方式,旨在尋求雙方共贏。隨著互聯網內容的不斷更新換代,我們可以發現,雖然在一個行業萌芽并不斷發展的過程中,個人往往發揮著巨大的作用,但是隨著一個行業日趨成熟,人們的要求也會越來越高,會越來越追求專業化、優質化,這個時候依靠著一個人或幾個人是無法滿足觀眾需求的,專業化、集團化是每個行業的最終歸宿,短視頻行業也不例外。

雖然草根化、平民化的內容仍然會持續存在,但是大多數人會趨向于追求高端化的頭部產品,草根化、平民化的內容在這個過程中也會逐漸向專業化進行過渡。在這種時候,就需要媒體、專業公司來生產內容,因為無論是在設備、人才,還是在制作水平成熟度上,他們都有普通人無法企及的優勢。媒體與專業公司在對短視頻運營的把控上更加專業,而且可以聯合不同的團隊形成一個社群,使得其能夠互補,以達到最大限度上吸引用戶的目的。

芒果TV和今日頭條就進行了一次戰略性的合作,其模式大致為:今日頭條為芒果TV提供推薦引擎技術支持及推廣資源服務,而芒果TV則開放旗下所有綜藝節目作為今日頭條旗下短視頻服務的優質內容資源,通過頭條號進行分發。這樣的合作方式讓雙方各取所需,互惠互利,達到共贏的目的。

未來將會有更多的平臺選擇與媒體及專業制作公司合作,來促使短視頻行業不斷規范,使其在商業化的轉化上形式更加成熟,并從而促使其生產出更多高質量的內容,活躍短視頻領域,以實現可持續發展。

除了媒體之外,和大型活動(如時裝周、大型賽事)合作,也可以為短視頻平臺提供源源不斷的豐富內容。在拍攝這些活動的相關短視頻的時候,可以吸引來大批對此有興趣的用戶,不斷擴大該平臺在用戶心目中的影響力。

比如,“美攝”APP在2017年與北京時裝周達成了戰略合作。期間“美攝”APP還舉辦了“美攝—2017北京時裝周原創視頻大賽”線上線下活動,讓用戶通過短視頻來講述北京時裝周的故事。有超過1000條視頻上傳至“美攝活動專區”,有128740次的點贊互動,數千萬的瀏覽量。

通過這次活動,北京時裝周秀場的表演得到了充分展現,很多品牌甚至獲得了花費數千萬元也達不到的宣傳效果,而時裝周也為“美攝”提供了豐富的內容資源,使平臺流量激增,這是平臺方與內容方合作共贏的典范,用戶甚至可以直接檢索到走秀品牌信息從而直接購買。

內容合作是一個平臺與內容創作者之間互惠互利的過程。創作者所完成的內容本身必然有其特色才能被平臺選中。而平臺也是同樣,必須有一定的發展度,并且前景良好,注重對本平臺創作者相關權益的保護,才能源源不斷地吸引到更多的創作者前來加入,從而推動平臺更好地發展。

特色盈利模式

隨著短視頻行業的不斷發展,有越來越多的人想要加入其中。然而,每個團隊與個人在剛開始的時候都會遇到各種各樣的困難,而為了能夠減少問題的出現,人們也會在開始制作短視頻前進行一些課程的學習。于是除了以上盈利模式以外,短視頻制作本身也成了一種盈利的方式。其中最常見的分別是視頻創作課程、短視頻周邊支持產品及短視頻制作支持工具。

1 視頻創作的課程培訓

很多人覺得papi醬的走紅是靠其歡樂有趣的“吐槽”和“精分”式的角色扮演,卻忽略了其中央戲劇學院導演系畢業的專業背景,視頻剪輯和后期制作的專業性也是她得以脫穎而出的重要因素。

短視頻在誕生之初是“平民化”“低門檻”的代名詞,但是,隨著短視頻行業的蓬勃發展,人們觀看短視頻時,越來越不滿足于只看一些制作粗糙、隨便剪剪的視頻,剪輯、后期、畫面等越來越多專業化的因素也成了短視頻是否受歡迎的判斷標準。高水平的短視頻剪輯可以使其在眾多的短視頻作品當中脫穎而出,在最短的時間內就為用戶留下深刻的印象,從而很大程度上提高用戶轉化的效率。

因此,當短視頻的紅利越來越引起人們的重視以后,如何進行短視頻創作就成了短視頻從業者的必修課。系統地學習短視頻的制作方法可以幫助短視頻制作者或團隊快速提高自己的技術水平,從而通過精美的短視頻作品在用戶腦海中留下深刻的印象。而教授視頻創作課程也就成了短視頻實現盈利的新手段。

比如,騰訊課堂中就有專業的影視后期剪輯師推出了“零基礎學剪輯”系列課程,內容覆蓋了軟件使用、粗剪精剪、圖像摳像、調色校色、渲染輸出等剪輯基礎技巧。這些剪輯技巧是一個短視頻作品在制作階段中經常被用到的,是每個創作者所必須具備的能力。于是騰訊課堂就吸引來了許多正在或者打算進行短視頻創作的用戶,從而達到了盈利的目的。

隨著網絡的普及和國民教育水平的不斷提高,人們已經不再滿足于僅僅學習本專業的內容,終身學習已經成了社會的普遍要求,綜合性、前沿性的人才,越來越受到各行各業的青睞,而掌握計算機和媒體相關技術的員工更是眾多行業所重點渴求的人才,甚至有很多企業將“會修圖、會剪輯”直接列入了招聘要求,在這樣的條件下,視頻創作的課程培訓的意義,不僅僅是圍繞短視頻盈利的獨特手段之一,更是促進剪輯技術的普及化、大眾化和培養綜合性人才的途徑。

不過,目前在視頻剪輯領域,國內除了專業院校以外,針對普通人的職業化培訓還沒有做得十分系統權威的機構,基本上都是各自為營,而普通人想要學習視頻剪輯,要么只能找一些相關書籍或者教程,要么就是從滿屏幕的廣告里費心判斷哪個教得更好。因此隨著視頻剪輯這門技術需求的普及化、平民化,在未來,提供生動專業的視頻剪輯課程有望變成盈利的新風口。

如今有許多知名的短視頻制作者也紛紛開設了網絡課程,旨在傳授自己在短視頻制作過程中的經驗及心得體會,從一個成功者的角度出發,講解短視頻在制作運營過程中可能會遇到的種種困難,自然而然地就會吸引許多用戶到來,從而使其盈利。

2 短視頻周邊支持產品

短視頻的盈利不僅僅依靠付費觀看或者接廣告收取廣告費,現在,制作周邊產品也變成了短視頻常見的盈利手段。周邊產品本來指的是依照動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型為設計基礎制作的產品?,F在在短視頻領域做擴大化解釋,同樣可以指以短視頻的內容為設計基礎所制作的產品。

想要制作出周邊產品需要一定的制作過程,對于普通的短視頻制作者而言,制作周邊的生產線所產生的費用是他們所無力承擔的。為了改善這一情況,能夠通過短視頻實現最大化盈利,如今有許多短視頻投放平臺打開了渠道,與短視頻制作者合作生產周邊產品。比如,新興的短視頻平臺“抖音”就與其平臺上的制作者一起出了一款含有“抖音”標志的T恤周邊,在“粉絲”中廣受好評。

尤其是以動畫為主要短視頻形式的團隊,在推出短視頻周邊產品的時候,更容易獲得用戶的青睞。以《撿到一個小僵尸》這個動畫短視頻為例,如圖2-5所示?!稉斓揭粋€小僵尸》是由聲夜食堂制作的一個系列短視頻,其中可愛的主人公小僵尸在廣大用戶的心中留下了深刻的印象,深受用戶喜愛。以小僵尸為原型制作的周邊產品也獲得了不錯的購買量。

《撿到一個小僵尸》的周邊在出售的同時,由于其樣子可愛,還可以起到宣傳的效果,其他用戶在看到周邊后也可能會出于好奇心理而在搜索引擎中進行搜索,從而通過這種方法擴大了用戶群體范圍,帶動了短視頻的盈利。

想要通過短視頻周邊來實現盈利,首先要使得短視頻本身成為一個IP。在當今新媒體領域中,IP打造已經成為一個深受平臺商家以及用戶追捧的模式。當短視頻系列成了IP之后,就意味著其在網絡與現實生活中具備了更強的影響力,會被更多的用戶所熟知,利用其形象制作的周邊在出售的時候也會有更高的銷售額,從而獲得更多的利潤。

利用短視頻周邊來營利,還應該考慮成本與最終收入的比例。在保證周邊產品質量的同時盡量減少成本的投入。為了控制成本,短視頻團隊需要對制作廠家進行前期的調查,經過比對選出性價比最高的一家。與平臺和商家合作出品周邊也是一種非常好的方法,雖然在利益的獲取上可能會有一定的損失,但是可以通過這種方法轉嫁風險,提高盈利轉化效率,使得短視頻運營得更加順利。

通過周邊產品營利,利用的是“粉絲”對于短視頻的喜愛心理,源于這種心理,“粉絲”愿意購買這些周邊留作紀念,這與早期動漫領域中的周邊產品是師出同源的。周邊產品的銷量也是與短視頻的人氣分不開的,可以說這是短視頻真實人氣的具象化表現,也是一種好的宣傳方式。

3 短視頻制作支持工具

隨著短視頻產業鏈的日趨完善,現在有很多軟件公司都紛紛推出了不同的短視頻剪輯軟件,它們的功能各有不同,從入門級到專家級應有盡有,無論短視頻制作者需要什么樣的功能,都能夠在不同的制作工具中得到滿足。根據個人需求選取合適的短視頻制作工具也是一名合格的短視頻制作者所必備的技能。

短視頻的入門剪輯工具,制作者在整理好素材后可以使用這些軟件來進行一些簡單的短視頻處理。但是如果需要進階級的短視頻制作,還需要一些更加專業的短視頻剪輯工具,例如Adobe Premiere Pro(Pr)。由于短視頻制作者對于制作工具的要求不斷變高,在近幾年Pr大有成為短視頻剪輯標配軟件的趨勢。

短視頻的制作支持工具往往分為免費與收費兩種。免費的短視頻制作工具具備基本的短視頻剪輯所需要的功能,可以滿足短視頻在制作過程中的基本需求。而且這種免費工具往往較為簡單,對于短視頻制作新人而言更容易上手,便于掌握。但是如果想要進一步優化完成的作品,僅僅使用免費的短視頻制作工具是不夠的。

在收費的短視頻制作支持工具中分為一次性收費與后續收費兩種模式。一次性收費的短視頻制作工具是依靠工具本身來營利的,使用者付費購買工具的同時,開發企業就獲得了利潤。而后續收費這種模式下的短視頻制作工具,本身是和免費工具一樣可以直接下載的,但是在下載之后,只有基礎的功能可以使用,如果想要使用一些較為高端的短視頻制作功能,就必須付費單項購買。在這種模式下,開發企業想要營利就需要依靠不斷提供功能升級。

一次性收費的軟件往往價格昂貴,但是短視頻制作者可以一次性就獲得全部的功能。而后續收費的軟件雖然其主體是免費的,但是想要獲得好的使用體驗,就不得不后續不斷購買。兩種模式都可以通過短視頻制作軟件來進行營利,開發者要根據實際的情況來進行選擇。

除去這些專業的短視頻剪輯制作軟件以外,現在各大短視頻投放平臺的APP也都逐漸開始支持即時拍攝短視頻、即時發布。這些APP也同樣支持短視頻后期處理功能,令短視頻制作者可以方便快捷地添加濾鏡、文字、貼紙等,大大縮短了短視頻的制作周期,真正做到可以即時拍攝、即時投放,避免錯過熱點話題的時效性,避免短視頻熱度降低。

短視頻能夠實現盈利是維護團隊及平臺繼續發展的唯一方法。利潤獲取得越多,團隊所能投入到后期制作短視頻的成本也就越多,最后成品所呈現出的效果也就越好,從而形成了一種良性循環。短視頻團隊在選擇盈利方式的時候還是應該根據短視頻內容以及目標用戶的特點來進行,這樣才能在最短的時間內獲得最高的利潤,從而形成一種良好的發展模式。

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  • 本文由 發表于 2019年12月6日22:23:29
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