60 年代末傳統企業化工公司的直銷案例

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2018年3月28日21:06:1260 年代末傳統企業化工公司的直銷案例已關閉評論 4,710

60 年代末傳統企業化工公司的直銷案例

60 年代末,天香化工公司所生產的“雪泡”洗衣粉,已躍居銷售量第一位,取代了外商投資經營的臺灣寶潔公司所生產的“汰漬”的地位。天香所以能取得如此成績,關鍵在于他們直接和消費者聯系,并著重直接和零售商聯系。

①他們用了三部車,在1966 年至1967 年兩年間數度跑遍了除臺北以外的各縣市鄉鎮。采取當場售貨,當場搖獎的方法。獎品好的是金戒指,最差的也有一支鋼筆,立即給獎,而且是人人有獎,絕無空獎。這種直接和消費者聯系的方法,深使各鄉鎮消費者感興趣,奠定了在各鄉鎮的銷售基礎。

②在臺北市,他們采取直接分送“樣品包”配上直接函件的方法。函件中除了說明產品的優點和使用方法外,并附有“郵費已付”的郵寄訂購單。廠家收到訂購單后,即可將貨送到消費者家中,同時登記為長期直接用戶,以后用戶要貨,只要打個電話,貨就可送到。這種樣品包和函件合訂為一冊,每6 十月分送一次,每次要分送出20 幾萬包。分送時,以不吵擾消費者,不引起消費反感為原則。悄悄默默地,直接送到20 萬戶家庭的信箱里,讓消費者自己去發現。臺北市的市場,他們就是用這個方法打開的。

③他們雇用了數十位高商畢業的推銷員,采取直接銷售方法,直接將貨品批售與全臺灣各地的零售商。這個銷售網布置的廣泛普及,使消費者隨時隨地,都可買到這種貨品。

④他們很注重培養廠方與零售商之間的感情。在平時,他們的推銷員,每個月都要保持和零售商會晤2~3 次,為零售商做些服務工作,并搜集一些最新的市場資料,供廠方參考。此外,他們在臺中的工廠,每年舉辦一次10多天的“雪泡大會”,分別招待全臺灣各地的數千家零售商參觀餐敘。利用產量增加及設備擴充的事實,增進零售商的信心,同時也增進了雙方感情上的聯系。

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