談芬克服裝銷售成功的秘密

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2018年6月9日15:29:23談芬克服裝銷售成功的秘密已關閉評論 7,039

談芬克服裝銷售成功的秘密

女裝限量銷售:芬克女士的公司是專門制作女式服裝的企業,每年她都要推出幾十款新式服裝,但在數量上控制較嚴,這是她十策。

芬克根據西歐女士喜歡高貴典雅與活潑色系為一體的晚禮服、夏裝等時裝的特點,創造出了組合時裝。為抓住顧客追求時髦的心理,她把晚禮服新款式分為8組,每次推兩組,選準換季推出新服裝的機會,隆重而熱鬧地登場。然而,每組新服裝只有一兩百套,隔兩個月再推出一批服裝,數量一樣。以這種布控出臺的次序,市場上總見新款而不見現貨、存貨,吊足追求時髦的顧客的胃口,造成供不應求的現象。直到布控時間結束,服裝才進行減價出售。

芬克推行這一銷售策略,是讓顧客真正體會到自我體系的名牌服裝不僅花樣款式多,而且數量少,像精品屋中的小擺設一樣,過了展覽期,就很難找到相似的款式了。因此,芬克沒計的時裝價格再貴,情有獨鐘的女士也不會吝嗇那幾個錢,這就是芬克銷售成功的秘密。

營銷:埃及神廟上的箴言說要了解你自己,在市場營銷領域更重要的是了解消費者,按照他們的邏輻來思考問題,安排生產,實行促銷政策。只有這樣,我們進步的空間才會更大。

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