裝修服務行業10個個性創意營銷案例

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2018年5月25日15:26:08裝修服務行業10個個性創意營銷案例已關閉評論 5,723

裝修服務行業10個個性創意營銷案例

站在風口,主頁能飛起來,如果營銷做得精準了,豬也能飛起來??!這年頭,營銷必須得講究一個“個性”“創意”。下面精選了2018年十個陶企營銷案例故事,專為有想法的你準備。廢話不多說,直接上案例

營銷案例1:歐文萊千人大會

4月10日,歐文萊聯合國際青年設計師協會舉辦的“現代力量--2018國際千人設計師峰會”在潭州國際會展中心盛大舉行。并吸引了來自全國各地約1000多位設計精英出席。

本次活動不但創造了佛山總部設計師活動的“規模之最”,也是近年來規模最大的設計師活動之一。

在賣場資源有限、優質經銷商資源有限,設計師儲存認知事實的心理空間有限的當下,歐文萊通過本次的活動,讓設計師關注到該品牌。

并通過活動搭建的溝通橋梁,讓設計師注意到產品的本身,即歐文萊素色磚的磚面質感、紋理復合、觸感等。最終透過產品特性加深品牌與設計師間的關系,同時也通過設計師促成歐文萊灰的品牌IP。

很多陶企都將設計師活動放在終端,其目的就是為了賦能,打通更多設計師群體。

但歐文萊卻反其道而行之,把大咖設計師請到佛山來,讓經銷商先感受廠家的宏大魅力,然后,回到所在城市,使當地設計師對其刮目相看。

營銷案例2:冠珠設計·新巢流

4月20日,由冠珠陶瓷承辦的“設計·新巢流--冠珠陶瓷當代設計師交流會暨產品應用創意大賽”在潭洲國際會展中心舉辦。

冠珠作為潭洲展展位面積最大的參展企業,占地面積達近千方,并加設了21米超大屏幕,其目的就是為了突出自家1600mm×3200mm的陶瓷大板。

且通過設計、切割、加工等手段,把大板產品運用到臺面裝飾、家具裝飾、門面裝飾等跨界應用,為大板家居藝術設計提供更多可能。

吸引各路設計師、觀展商、行業人士關注的同時,冠珠還舉辦了設計·新巢流,活動不但傳達了品牌未來發展的核心價值,還為設計師提供了交流平臺。

借此契機,冠珠在活動上啟動了行業首屆新生代設計師產品應用創意大賽。建立了一個校企產學研合作交流的平臺,一個共享設計工具和提供產業的平臺。

在推動大板方面,冠珠算是領軍企業了。但這次無論從潭洲展上的展示,還是“設計·新巣流”這個活動,都無一不暗示著冠珠要進入大板應用的領域,并且利用設計力將其更好地落地。

同時,也透露出傳統老品牌,盡管擁有龐大的經銷商群體,在設計驅動的時代也要順勢而為的信息。

營銷案例3:寶羅拉首推無光磚

6月15日,“新設計·新奢華”寶羅拉摩登館開業暨無光石鋒潮品鑒會在該品牌展廳舉行。

本次品鑒會還吸引了六位分別來自深圳、重慶、杭州、沈陽、西安、武漢的寶羅拉經銷商,并在活動結束后,共簽下1000萬的訂單。

寶羅拉董事長盧若新表示,要強勢首推無光磚不但在陶博會前推,還要在博洛尼亞展前推。果然,在意大利博洛尼亞展上,共計有GRUPPO ROMANI 、ARIOSTEA、INALCO、Baldocer和 Cicogres等七個意大利和西班牙品牌推出了無光釉產品。而無光磚也因此成為了行業人士討論的話題之一。

亞光磚在現代風格中本是一個小趨勢,而無光磚其實可以歸類到亞光磚當中。

但寶羅拉聰明的地方就在于,利用產品的特性來開創一個新產品名,做這個品類的領軍企業。而為更好地傳播產品,盧若新也化身為小編,時常發布關于該產品的信息在各媒體平臺上,同時,也加大了戶外廣告的投入。

利用傳播力,鞏固產品地位。

營銷案例4:東鵬聯合Philip Colbert設計師推出合作款10月3日,東鵬瓷磚以“波普風格 定制我家”為主題,在上海K11舉辦藝術家聯名產品發布會。

活動還邀請了英國波普藝術家Philip Colbert,Wavelength總監制兼超模何穗,建筑師張海翱及一眾設計師、媒體等到場見證東鵬 x Philip Colbert聯名合作瓷磚的誕生。

本次活動,東鵬旨在開啟藝術家共創平臺,共同打造藝術感生活。并與WAVELENGTH的20多位藝術家合作,將見證和記錄藝術與生活的相遇,通過藝術創作體現出風格多樣的家居空間。

東鵬瓷磚市場中心總經理何穎表示,如今,生活空間早已脫離原有的單一概念,它承載著不同消費者間的不同審美。所以生活空間與當代藝術的融合已然成為家居潮流的趨勢。而東鵬將建立“藝術家共創平臺”,為全球各個領域的藝術家們提供一個創作平臺,將藝術創意融合科技,打造更多個性化、多元化定制產品,給消費者的家居生活101種可能。

東鵬聯合設計師在上海推出新品,其用意有倆,一是利用設計力實現品牌年輕化、設計感的形象升級;二是突破江浙用戶對廣東品牌的品牌認知度,尤其在上海,本地人更傾向華東品牌(斯米克、冠軍陶瓷、亞細亞等)。

而這一系列的動作,也暗示著傳統品牌也急迫借助設計力作品牌轉型升級。

營銷案例5:依諾億元幫扶經銷商

10月8日,依諾在20周年之際提出“1億現金補貼100名經銷商加盟創業”,瞬間成為行業議論熱點。在消息發布不到兩天的時間里,依諾的招商小程序后臺已有192名準代理商填報信息申請加盟。

依諾通過“億元行動”嚴選出100名優質經銷商,并用現金扶持加盟商的創業。

同時,依諾提出了“總部平臺+全國中心倉”的全新招商計劃,針對經銷商資金壓力、首發壓力、庫存壓力、如何快速應對市場競爭及倉儲物流不足的五大痛點作進一步的推動工作。

一向不為搞事而搞事的依諾,還是做出了引入注目且使人跟風的事。在營銷的角度,依諾達到了一定的傳播效果。

反觀其核心意義,依諾針對經銷商資金壓力、首發壓力、庫存壓力等痛點推出“免費裝店”、“零庫存”、“零庫存”政策。這樣既能穩商,也能招商。

而他們建立的全國中心倉就是“零庫存”的強大后盾。

營銷案例6:費羅娜X唯格推出水磨石英石

10月12日,費羅娜X唯格,聯名推出“水磨石英石”(Quarrazzo)。是行業里首個聯名款的產品系列。

水磨石英石以冰肌面、模具亞面、止滑面三種不同的表面工藝,規格分別由7.5㎜厚度750㎜×1500㎜、1㎝厚度300㎜×600㎜、600㎜×600㎜、600㎜×1200㎜等組成。

而以厚磚發家的唯格則獨家推出2㎝、3㎝的厚度新品。

費羅娜、唯格之所以推出聯名款,是為了共同迎接行業寒冬。他們各取雙方之憂,造產品之極致,打造出一條差異化路線。

費羅娜與唯格的聯名新品是陶瓷行業首個陶企聯名款。

但從產品的角度,其創新度其實不足以引起眾多行業人士的關注,但站在事件營銷的角度,的確成為了當時行業議論話題。

營銷案例7:EMIL(埃米)中國區運營在加西亞總部啟動10月15日,EMIL埃米瓷磚中國區品牌運營暨開業典禮在佛山加西亞瓷磚總部(EMIL中國總部)正式拉開帷幕。

據悉,EMIL工廠只有10多個工人,而品牌運營也只有512名員工,但在全球卻擁有5500個代理商。興輝集團董事總經理柯顯仁表示:“意大利EMIL在我看來,是最潮的品牌,而且潮得非常有質感?!?/p>

往后,EMIL(中國)將沿用總部的運營理念,并引入集團內EMIL、ERGON、VIVA、PROVENZA、LEVEL五大品牌產品在中國推廣。而加西亞也將投入5000萬輔助EMIL中國市場布局與運作。

在終端落地方面,EMIL會延續進口品牌一慣的做法,以總代理的身份作總庫存,并通過加西亞的經銷商群體在終端進行網點布局。但為提高經銷商對EMIL的熱情度,加西亞保證其運費也不會超過貨品總價的5%。

EMIL的開業活動與其他傳統品牌的最大不同是,形式感。

由于該品牌具有國際基因,沿用其品牌理念和風格,所以盡管在中國做開業活動,也沒有像中國過年那樣紅紅火火的氣氛,取而代之的是,簡約、精練且具有設計感。

營銷案例8:李冰冰閃現順輝總部

10月18日,順輝瓷磚“一片冰心會丹青”新品發布會暨李冰冰粉絲見面會在佛山順輝瓷磚總部隆重召開。

會上,順成集團總裁梁德云表示:“順輝在今年大力引進世界先進設備,強化工廠品質管理,加強產品研發力度,推出了具有順輝劃時代意義的‘丹青石’。在規格、紋理及工藝上大膽創新,榮獲國家四項專利。同時,邀請意大利頂級設計公司,呈現出具有國際化、時尚化、年輕化的展示效果?!?/p>

為更好地塑造品牌形象,提高品牌定位,順輝特意邀請李冰冰作品牌代言人,并在新品會發布當天邀請李冰冰到佛山總部出席活動,以明星效應助推新品發布,提升順輝品牌辨析度。

早在2018年年初,順輝就邀請李冰冰做品牌代言人,并在北京舉辦了發布會,為順輝做“品牌補課”。

但這次的活動之所以群情洶涌,除了李冰冰的明星效應以外,順輝還暗中醞釀活動的爆破度,即活動舉辦前夕,順輝并沒有過多宣傳該活動,而是在活動當天才官宣李冰冰親臨順輝總部。

營銷案例9:諾貝爾驚艷設計周

11月27日-29日,諾貝爾聯合創基金、融設計圖書館共同打造的TEX-TILE腦力激蕩室,驚艷本屆廣州設計周。

首次參加廣州設計周的諾貝爾,并沒有急于展現自己的產品,而是把整個傳統材質色彩肌理的研究過程通過設計作出展示,讓觀者沉浸式地體驗研究過程中的靈感源泉,直觀感受到以瓷磚為載體的研究結果,提升觀者的參與感和認知度。

未來,諾貝爾與融設計圖書館將持續推動“傳統材料色彩肌理研究項目”,并且將其發布。而研究成果也將集合成具有中國特色元素材質的巨大寶庫,激發設計師的靈感與使用。

對于首次參加廣州設計周的諾貝爾,首次亮相可以說是很成功了。

為突破產品同質化,設計周展位趨同化等現狀,諾貝爾另辟蹊徑,聯合設計師將”設計語言“轉化到展位上作展示。吸引設計師的同時,也為陶瓷行業做出了一件具有創新性的事件。

營銷案例10:新明珠25歲生日派對

12月28日,以“盛世明珠 初心致遠”為主題的新明珠陶瓷集團慶祝改革開放40周年暨成立25周年慶典晚會在佛山國際會議展覽中心盛大舉行。

據悉,到場賓客近5000人,其包括有政府部門代表、各級協會領導,以及新明珠全球的經銷商、供應商、工程商以及一眾媒體。

為慶祝新明珠集團25周年,活動當天還發布了石墨烯智暖瓷磚,以及“明珠家世界”兩大“核武器”,即包含快繪、愛窩薈、智慧門店系統2.0在內的“鐵三角”矩陣以及魔術師巖板。

在行業寒冬、渠道變革的當下,陶企更需要與經銷商們抱團取暖。

而新明珠為體現廠商一體化,借用25周年之際,舉辦了5000人的生日派對,利用年會之浩大,增強經銷商的凝聚力,為來年增添信心。

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