寵物店活動策劃菲林寵物營銷方案分享大家參考

jiayizhen
jiayizhen
jiayizhen
361
文章
2
評論
2021年3月10日23:06:40寵物店活動策劃菲林寵物營銷方案分享大家參考已關閉評論 856

寵物店活動策劃菲林寵物營銷方案分享大家參考

大綱

市場需求分析

  SWOT分析

  細分市場和定位

  銷售方案

  活動推廣

市場需求分析

喝咖啡是一種流行,同時喝咖啡也成了一種文化,一種情調和一種生活方式。

隨著咖啡文化的流行,商業步行街成為了咖啡文化入駐的重要場所。

經濟和社會的發展必然映射到商業街中,咖啡文化消費在市場上大有可為.

雖然國外很早就有寵物主題咖啡店了,但是國內應該來說還算鮮見。

 SWOT分析

優勢

1.地理上更接近受眾,節省顧客時間成本,方便消費者。

2.情感上寵物主題咖啡廳更容易為消費者接受,甚至有些消費者本能的排斥商業氣息濃厚的咖啡廳。

3. 商業街人群集中,易形成口碑效應。

劣勢

1.實力上不及品牌連鎖咖啡廳雄厚,前期需耐心和積累經驗。

2.寵物咖啡廳積累知名度需要一定時間,前期營銷的宣傳力度及費用大增

機會

1.目前寵物咖啡廳是一個未被開發的處女地,消費群體集中,消費潛力巨大。

2.25-45歲消費者居多,一旦形成習慣和消費偏好,易形成顧客忠誠。

威脅

1.一旦成功,容易導致跟進的競爭者。

2.商業街飲品店眾多,容易分流顧客。

市場細分和定位

細分分析:集中在商業中心一帶流動年輕群體、白領。

定位分析:休閑,飲食,娛樂,與寵物互動于一體,以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點:

飲食、娛樂和休閑,輕松,溫馨,享受;

不高昂的價格,高層次的享受;

與自己獲店內的寵物,交流放松的場所;

寵物愛好者、中國熱愛動物者的交流分享平臺;

熱愛生活、享受生活群體的精神家園;

 銷售方案—價格體系

總體價格體系上以中低檔為主,輔以高檔價格,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足有此需求的消費者。

流動定價:一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式,例如每周有幾種咖啡有優惠折扣,可以吸引很多人的到來。

贈送:例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動,價格優惠,贈送小禮品等。

折扣定價:例如節假日與主題活動到來,或者店內員工朋友的消費等,可以給予一定的折扣。

銷售方案—銷售策略

與顧客互動:

以龍貓為本店主打,店內有10-15只龍貓,還有各種龍貓玩具自助取用,顧客可以跟龍貓近距離接觸、耍玩、喂食等,可以以此放松平日工作學習的緊張情緒,排解孤獨感;

明碼標價:

制作精致價格牌,在顧客與龍貓互動的同時,可以清楚的看到龍貓的價位,通過與龍貓的玩耍,吸引顧客購買龍貓寵物,并贈送喂養小知識。

周邊產品銷售:

店內將有專門工作人員為龍貓開放各自的BLOG,并提供店內龍貓的周邊商品出售,如T-shirt、臺歷、徽章、卡片等,為喜愛這些龍貓的人提供小型紀念品;

服務營銷

① 建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字及喜愛的龍貓,可作為卡片掛飾。會員卡的優惠率并不高,如9.8折。但會員可以將自己喜愛卻不能養龍貓寄養在本店中,本店將免費提供貓咪培訓,這樣會員進店消費的龍貓伙伴就可以是自己的寵物。

② 個性化服務。在桌上放各品種龍貓圖片,內嵌相對應的貓咪知識、生活物語;

龍貓基金:

將用透明的存錢罐為每只龍貓設立自己的“貓糧基金”用于購買貓糧,另設有龍貓的醫療基金用于貓咪的醫療費用,顧客可自愿捐款

  活動推廣

活動策略

第一階段——宣傳造勢——線上+線下推廣

第二階段——品牌活動——定期活動+節點活動

第三階段——鞏固品牌形象——創意小活動引人氣+二次傳播

結合;將寵物與咖啡廳相結合,打造“寵物咖啡廳”概念

造勢;利用“龍貓”為形象代言,為活動宣傳造勢,打造“寵物咖啡廳”品牌知名度,突出寵物存在的價值

借勢;借助前期的傳播,通過大型及每月小型活動,品牌傳播及二次傳播,加深品牌印象

儲備;借助VIP會員及寵物活動,積累客戶資源,形成區域性品牌優勢

第一階段 宣傳造勢

活動推廣—宣傳造勢

龍貓代言

門店處長期擺放大型特殊制作的龍貓卡通形象。打造寵物咖啡廳品牌形象。

擴大知名度,吸引行人關注

門店海報+微博轉發

發布最新活動資訊

造勢,引起可傳播持續性話題打造知名度。

微博話題+活動 :

門店拍攝照片+轉發微博,即可進店獲得10元代金券

節假日(周末)龍貓卡通人物

節假日期間,在門店處設立龍貓卡通人物進行宣傳,吸引人們關注拍照,并派發寵物咖啡廳宣傳單,引起關注并進店消費。

 第二階段 品牌活動

活動推廣—背景

寵物咖啡廳,通過龍貓寵物,體現寵物咖啡廳近距離走進消費者中,以極具親和力的表現手法,提升品牌的誠信度及社會效應,就能把消費者帶入享受生活深層次的境界,大量的龍貓寵物展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

活動推廣—品牌活動;“萌寵”主題攝影

攝影愛好者可以付少量費用進行以“萌寵”為主題的攝影活動,提供場地進行聚會交流;繪畫愛好者也可以在此進行貓咪主體寫生,好的作品本店將付費購買;并贈送免費咖啡享受

活動推廣—品牌活動;萌寵大賽

時間:待定

地點:寵物咖啡廳門口

參與人群:喂養各種寵物的人群均可參與

活動形式:

人們把自己的寵物帶到寵物咖啡廳處,由行人在門口領取投票卡,將選票投給自己喜歡的寵物。獲得票數最多的前三名,現場獲得本店贈送的大禮包。

門店拍立得

參與活動的寵物照片掛到寵物咖啡廳內,營造一種“寵物咖啡廳”的氛圍

行人可以與喜歡的寵物一起拍照,現場拍立得贈送照片,并引導進店消費。

 鞏固品牌形象—創意小活動引人氣

時間:可每月進行一次

地點:寵物咖啡廳門店

活動規劃:

咖啡店贈送寵物禮物活動

為培養寵物咖啡廳的人氣指數,鞏固前期品牌形象,我們為在咖啡廳消費的賓客贈送印有龍貓標志的禮物。我們會通過3-4個小游戲來進行派送禮物。同時,在禮物上標有咖啡廳的主題標語(愛在萌寵)。將本店品牌與消費者零距離接觸,能夠留下過目不忘的印象,起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

鞏固品牌形象—活動示例

1).籮卜蹲:

將參與者分成四對,每對人在五人以內手牽著手圍成一圈,給每對人以顏色或數字命名,任意指定一對蘿卜開始統一下蹲,同時還要念詞,再指定別的蘿卜對做同樣動作,目標要一致,依此類推但不能馬上回指

獎品:最終游戲的獲勝者只有一隊,獲勝隊的每個人都可以獲得寵物咖啡廳字樣的咖啡杯。?

2). 拋繡球 比賽規則:

a.兩人一隊, 兩隊一組比賽. 可以有4隊人參與

b. 一人背筐,一人投球. 投手在排球網一側把手中的球拋過排球網, 背筐者在排球網另一側努力接住來自投手的球.

c.筐中球數最多的隊伍獲勝.

獎品:最終游戲的獲勝者只有一對,獲勝隊每個人可以獲得一盒寵物咖啡廳特質的咖啡豆。

3).心有靈犀游戲規則:

a.每個隊依次上場,每隊兩人。一個人比劃一個人猜。

b.猜詞過程中,不許說出詞條中包含的任何字,否則該詞條作廢,根據詞條難度,有三次選擇放棄的機會。

c.以猜中詞條的多少,取前四個隊獲獎

獎品:游戲的獲勝隊可以獲得寵物咖啡廳的情侶咖啡杯。

鞏固品牌形象—宣傳策略

1.宣傳海報:活動前期,在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

2、禮品制作: 將咖啡店活動期間活動優惠措施體現出來,贈送的禮品都要印制寵物咖啡廳的標志,讓消費者感受到咖啡店的精典。

3、吊旗 :活動主題標語,“萌寵”咖啡廳?懸掛于門店外,廣告信息量密集,受眾面廣泛,受眾記憶時間較長,是室內舉辦大型活動最佳選擇。

weinxin
掃一掃微信聯系我
營銷推廣問題,請加我微信
jiayizhen
  • 本文由 發表于 2021年3月10日23:06:40
  • 轉載請務必保留本文鏈接:http://www.twoforksonelove.com/10323.html
免費網絡推廣軟件_輿情分析:首例基因編輯嬰兒誕生事件 seo關鍵詞排名

免費網絡推廣軟件_輿情分析:首例基因編輯嬰兒誕生事件

(1)事件歸納綜合,11月26日,據人民網報道,“一對名為露露和娜娜的基因編輯嬰兒于11月在中國康健降生。這對雙胞胎的一個基因經由修改,使她們出生后即能自然抵制艾滋病。這是天下首例免疫艾滋病的基因編輯...
品牌傳播策略 真正的品牌傳播策略是怎樣的_網絡推廣公司 seo關鍵詞排名

品牌傳播策略 真正的品牌傳播策略是怎樣的_網絡推廣公司

品牌傳播是品牌營銷中的主要一環,品牌要素謀劃完了,剩下的就是去流傳這些要素了。注,這里有一個誤區,就是將品牌流傳戰略明白為將品牌要素通過各種渠道轉達給用戶,百分之九十五的人是這么明白的。這種明白是異常...
餐飲營銷之社群營銷方法案例分享 營銷資訊

餐飲營銷之社群營銷方法案例分享

  又一個節日到來了,就是4月1日的愚人節,愚人節為什么要做營銷,最簡單的就是可以拉動客流,提升營業額,提升業績,增加顧客粘性,增加復工率,讓沒來過的顧客來店消費,讓來過的顧客重復消費。   同樣一家...
某白酒團購平臺年度整合營銷傳播方案模板分享 營銷方案

某白酒團購平臺年度整合營銷傳播方案模板分享

某白酒團購平臺年度整合營銷傳播方案模板分享 市場調研 缺少認知:媒體傳播的幅度還不夠廣,信息覆蓋上還存在盲區 某白酒團購平臺是什么?沒有用過,也沒有聽說過!新品牌上線存在這樣一大部分用戶:從來沒有接觸...